تبلیغات کلیکی چیست؟ مراحل تبلیغات کلیکی کدام است؟ تبلیغات کلیکی برای چه کسب و کارهایی بازگشت سرمایه (ROI) بهتری دارد؟ آیا این روش برای کسب و کار مناسب است؟ از چه پلتفرمی برای تبلیغ PPC استفاده کنیم؟ برای افزایش جذب مشتری در تبلیغات PPC چه نکاتی را باید رعایت کنیم؟
در این آموزش فوق العاده از ب‌م‌م قصد داریم تک تک سوالات بالا را با هم بررسی کنیم و ببینیم آیا این روش افزایش ترافیک سایت برای ما مناسب هست یا خیر و در صورت مناسب بودن تبلیغات کلیکی، چه نکاتی را برای گرفتن نتیجه بهتر مدنظر قرار دهیم.
همچنین شما میتوانید برای افزایش فروش و گرفتن نتیجه بهتر در زمینه تبلیغات، ابتدا با آموزش تبلیغات دید خوبی نسبت به این دانش حساس پیدا نمایید و سپس با آموزش تبلیغ نویسی برای نوشتن سناریوهای جذاب آماده شوید و از این راه افزایش درآمد خود را تضمین نمایید. همچنین برای دستیابی به جذب مشتری از طریق اینستاگرام میتواند آموزش تبلیغات در اینستاگرام را بررسی نمایید.
تبلیغات کلیکی چیست؟
تبلیغات کلیکی که به عنوان تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یا pay-per-click-advertising (PPC) نیز شناخته می شود، یک مدل تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ کنندگان هر بار که کاربر روی تبلیغ خود کلیک می کند، هزینه ای را پرداخت می کنند.
این روش تبلیغ کردن برای دستیابی به مشتریان بالقوه بسیار هدف است، زیرا تبلیغات در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP)، وب سایت ها، پلت فرم های رسانه های اجتماعی یا برنامه های تلفن همراه نمایش داده می شوند.
هدف اصلی تبلیغات کلیکی هدایت ترافیک مرتبط و هدفمند به یک وب سایت یا صفحه فرود، افزایش شانس تبدیل و ایجاد بازگشت سرمایه (ROI) برای تبلیغ کنندگان است. این مدل به کسب‌وکارها اجازه میدهد تا تبلیغات خود را بر اساس عواملی مانند کلمات کلیدی، جمعیت‌شناسی، علایق و موقعیت‌های جغرافیایی به مخاطب خاصی نمایش دهند.
شما میتوانید از مقاله های فوق العاده زیر در جهت رشد کسب و کار خود بهره ببرید:
- آموزش دیجیتال مارکتینگ
- آموزش ایمیل مارکتینگ
- آموزش بازاریابی
- آموزش متقاعد سازی
- آموزش زبان بدن
- آموزش فروش
- آموزش فروش حضوری
- آموزش فروش تلفنی
- آموزش بازاریابی محتوا
- بهترین کتاب های بازاریابی
یکم خودمانی تر!
بیایید با یک مثال خودمانی تر تبلیغات کلیکی را بررسی نماییم!
فرض کنید مخاطبان ما جوان هایی هستند که به فوتبال علاقه دارند، از طرفی ما میخواهیم به آن ها لباس ورزشی بفروشیم، بعد از تحقیق در مورد سایت های مختلف میرسیم به این نتیجه که سایت ورزش 3 میتواند سایت خوبی برای تبلیغ کردن باشد.
از طرفی رقبای ما یا کسب و کارهای دیگر نیز در سایت ورزش 3 یا تبلیغ میکنند و این موضوع یک چالش است زیرا از کجا معلوم ما در این سایت تبلیغ کنیم و حتی تبلیغ ما توسط کاربران دیده شود؟
پس در اینجا ما میگوییم ورزش 3 جان، تبلیغ ما را نشان بده، اگر فردی کلیک کرد بر روی تبلیغمان پولت را تقدیم میکنم. به این صورت ما مطمئن هستیم که تبلیغمان دیده میشود، بر روی آن کلیک میشود و در نهایت ما برای جذب مشتری احتمالی پول داده ایم نه برای قمار اینکه آیا ما را میبینند یا خیر!
مزایای تبلیغات کلیکی
در اینجا لیستی جامع از مزایای تبلیغات کلیکی آورده شده است، تا بتوانیم آگاهانه تر از این فرصت برای رشد کسب و کار خود استفاده کنیم:
- دسترسی هدفمند: تبلیغات کلیکی به کسب‌وکارها اجازه میدهد تا جمعیت‌شناسی، علایق، رفتارها و مکان‌های جغرافیایی خاصی را هدف قرار دهند و اطمینان حاصل کنند که تبلیغات آنها به مخاطبان مرتبط می‌رسد.
- کنترل هزینه: تبلیغ‌کنندگان بر بودجه‌های خود کنترل دارند و تنها زمانی هزینه ای پرداخت میکنند که کاربران روی تبلیغات آنها کلیک میکنند و این امر مدیریت مؤثر هزینه و بهینه‌سازی بازگشت سرمایه را ممکن می‌سازد.
- نتایج قابل اندازه‌گیری: پلتفرمهای تبلیغات کلیکی، تجزیه و تحلیل دقیق و معیارهای عملکرد را ارائه میکنند و به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهند اثربخشی کمپین‌های خود را در زمان واقعی ردیابی کنند. این داده ها به بهینه سازی های مبتنی بر داده و اندازه گیری موفقیت تلاش های تبلیغاتی آنها کمک می کند.
- تاثیر فوری: از زمانی که شما تصمیم به انتخاب تبلیغات کلیکی میگیرید تا زمانی که مشتری وارد سایت یا صفحه فرودتان شود و محصولات و خدمات شما را بخرد چند دقیقه ای بیشتر طول نمیکشد و در نتیجه شما میتوانید بسته به شرایط محصول و کسب و کارتان به سرعت فروش خود را افزایش دهید.
- آگاهی از برند: نمایش تبلیغات به مخاطبان هدف، به کسب و کارها کمک می کند تا آگاهی از برند را ایجاد کنند. حتی اگر کاربران روی تبلیغ کلیک نکنند، باز هم ممکن است در معرض اسم و تبلیغ برند قرار بگیرند و باعث آشنایی و شناسایی شوند.
- قالب های تبلیغاتی قابل تنظیم: تبلیغات کلیکی فرمت های تبلیغاتی مختلفی از جمله متن، تصویر، ویدیو، گیف، اسلایدی و موارد دیگر را ارائه می دهد. تبلیغ‌کنندگان می‌توانند قالبی را انتخاب کنند که به بهترین وجه با اهدافشان مطابقت دارد و تبلیغات قانع‌کننده‌ای برای جلب توجه کاربران ایجاد کنند.
- بینش رقبا: برخی پلتفرمهای تبلیغات کلیکی (مانند گوگل یا مایکروسافت) بینش‌هایی درباره استراتژی‌های تبلیغاتی رقبا (در زمینه ورودی سایت از طریق یک کلمه کلیدی) ارائه میکنند و به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهند تا بر رقابت خود نظارت کنند و استراتژی‌های خود را بر اساس آن تنظیم کنند.
- انعطاف پذیری: تبلیغات کلیکی به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا کمپین های خود را در زمان واقعی (Real-Time) تنظیم کنند. آنها می توانند متن تبلیغ، کلمات کلیدی، گزینه های هدف و بودجه را برای بهینه سازی عملکرد و پاسخ به روندهای بازار تغییر دهند.
- افزایش ترافیک وب سایت: تبلیغات کلیکی با هدایت ترافیک هدفمند به وب سایت ها یا صفحات فرود، به کسب و کارها در زمینه افزایش دیده شدن آنلاین و تعاملات بالقوه با مشتریان کمک می کند.
- نرخ تبدیل بالاتر: تبلیغات کلیکی به کسب‌وکارها اجازه میدهد تا به کاربرانی دسترسی پیدا کنند که فعالانه محصولات یا خدمات را جستجو میکنند و شانس تبدیل‌ها را افزایش میدهد و بازگشت سرمایه بالاتری ایجاد میکند.
- تست A/B: پلتفرمهای تبلیغات کلیکی، تبلیغ‌کنندگان را قادر می‌سازد با متن های تبلیغاتی متنوع، صفحات فرود مختلف و گزینه‌های هدف‌گیری گوناگون انواع و اقسام تست‌های A/B را برای کسب و کار خود پیاده کنند. این تست ها به شناسایی موثرترین استراتژی ها و بهینه سازی کمپین ها برای نتایج بهتر کمک می کند.
- هدفگذاری جغرافیایی: تبلیغات کلیکی به کسب‌وکارها اجازه میدهد تا مکان‌های جغرافیایی خاصی را هدف قرار دهند و اطمینان حاصل کنند که تبلیغات آنها توسط کاربران در بازارهای هدفشان دیده میشود.
- فرصت‌های بازاریابی مجدد: پلتفرمهای تبلیغات کلیکی اغلب قابلیت‌های بازاریابی مجدد یا ریتارگتینگ (retargeting) را ارائه داده و به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا کاربرانی را که قبلاً با وب‌سایت یا تبلیغات آنها تعامل داشته‌اند، هدف قرار دهند. این به جذب مجدد مشتریان بالقوه و افزایش نرخ تبدیل کمک می کند.
- مقیاس پذیری: تبلیغات کلیکی را می توان بر اساس نیازهای کسب و کار، کم یا زیاد کرد. تبلیغ کنندگان می توانند با مشاهده نتایج مثبت، بودجه خود را افزایش داده و کمپین های خود را گسترش دهند و رشد و دیده شدن را تضمین کنند.
- تبلیغات موبایلی پیشرفته: با افزایش استفاده از دستگاه‌های تلفن همراه، تبلیغات کلیکی فرصت‌هایی را برای دسترسی به کاربران در پلتفرمهای تلفن همراه، بهینه‌سازی کمپین‌ها برای استراتژی‌های خاص موبایل و ارائه یک تجربه کاربری یکپارچه فراهم میکند.
- تست سریع و نتایج: کمپین های تبلیغاتی کلیکی را می توان در مقایسه با روش های تبلیغات سنتی نسبتاً سریع راه اندازی کرد و تبلیغ کنندگان می توانند نتایج فوری را ببینند و در زمان واقعی تنظیمات را انجام دهند.
- دسترسی به کاربران بر اساس سیستم وبگردی: تبلیغات کلیکی این امکان را برای ما فراهم میکند که بر اساس نوع دستگاه (تبلت، کامپیوتر یا گوشی موبایل) و همچنین نوع سیستم عامل (اندروید، ویندوز یا ios)، بنر تبلیغاتی ما فقط به کاربرانی که میخواهیم نشان اده شود. یعنی مثلا اگر ما قاب گوشی اپل میفروشیم کافی است نمایش تبلیغ را به کاربران موبایلی با سیستم عامل ios محدود کنیم.
در نتیجه، تبلیغات کلیکی مزایای متعددی را برای کسب‌وکارها ارائه میکند، از جمله دسترسی هدفمند، کنترل هزینه، نتایج قابل اندازه‌گیری، تأثیر فوری، آگاهی از برند و انعطاف‌پذیری. با استفاده موثر از تبلیغات کلیکی، کسب و کارها می توانند ترافیک سایت، نرخ تبدیل و برندسازی خود را افزایش دهند و به اهداف بازاریابی خود دست یابند.
چالش های تبلیغات کلیکی
در این بخش از مقاله لیستی جامع از معایب و چالش های تبلیغات کلیکی آورده شده است تا ضمن توجه به مزایای فوق العاده ای که در بالا با هم مرور کردیم بتوانیم برای کسب و کار خودمان یک سبک و سنگینی انجام دهیم و ببینیم آیا این روش برای ما مفید است یا خیر:
- کلاهبرداری کلیکی: تبلیغات کلیکی مستعد تقلب کلیکی است زیرا ممکن است افراد یا ربات ها به طور مکرر بر روی تبلیغات با هدف شما به صورت مخرب کلیک نمایند. این چالش می تواند بودجه های تبلیغاتی ما را به شکل باورنکردنی و بدون سودی در زمان کوتاهی تمام کند و معیارهای کمپین را مخدوش و در نتیجه باعث هدر رفتن منابع ما شود که راه حل این چالش بررسی و محدود کردن پلتفرم های متقلب است.
- کوری تبلیغات: این چالش به این معنی است که کاربران به دلیل دین تبلیغ زیاد در سایت ها و پلتفرم های مختلف دیگر به هیچ تبلیغی توجه چندانی نکنند. همچنین با توجه به اینکه در کنار بنر شما، احتمالا بنر تبلیغاتی رقبای شما وجود دارد، ممک است شما زیاد به چشم نیایید که راه حل این چالش نوشتن متن تبلیغاتی جذاب و استفاده از تصاویر خیره کننده است.
- افزایش رقابت: با محبوبیت بیشتر تبلیغات کلیکی، رقابت برای قرار دادن تبلیغات و کلمات کلیدی تشدید می شود. این میتواند قیمت‌های پیشنهادی را بالا ببرد و دستیابی به دید و کلیک‌های دلخواه را برای تبلیغ‌کنندگان چالش‌برانگیزتر و پرهزینه‌تر کند.
- افزایش هزینه ها: هزینه های تبلیغات کلیکی می تواند در طول زمان به دلیل افزایش رقابت و قیمت های پیشنهادی افزایش یابد. ممکن است تبلیغ‌کنندگان نیاز داشته باشند که به طور مداوم کمپین‌ها و بودجه‌های خود را بهینه‌سازی کنند تا از کارایی هزینه و حفظ ROI مثبت اطمینان حاصل کنند.
- کلیک‌های بدون تبدیل: در حالی که تبلیغات کلیکی میتواند ترافیک را افزایش دهد، هیچ تضمینی وجود ندارد که هر کلیک منجر به تبدیل شود. ممکن است تبلیغ‌کنندگان برای کلیک‌هایی متحمل هزینه‌هایی شوند که منجر به اقدامات یا درآمد دلخواه نمی‌شود و اثربخشی کلی کمپین را کاهش میدهد.
- مسدود کننده های تبلیغات: بسیاری از کاربران از مسدود کننده های تبلیغاتی استفاده می کنند تا به طور کلی از تبلیغات آنلاین جلوگیری کنند. این به این معنی است که بخشی از مخاطبان هدف حتی ممکن است تبلیغات را نبینند، که دسترسی و اثربخشی تبلیغات کلیکی را محدود می کند.
- فضای تبلیغاتی محدود: فضای تبلیغاتی در پلتفرم های خاص، به ویژه صفحات نتایج موتورهای جستجو، محدود است. این چالش بدان معناست که تبلیغ‌کنندگان باید برای موقعیت‌های محدود رقابت کنند و ممکن است همه تبلیغات برای کاربران نمایش داده نشود و رقابت و هزینه‌ها بیشتر شود.
- پیچیدگی و منحنی یادگیری: پلتفرمهای تبلیغات کلیکی می‌توانند پیچیده باشند و برای درک و استفاده کامل از پتانسیل‌هایشان به منحنی یادگیری نیاز دارند. تبلیغ‌کنندگان ممکن است نیاز به سرمایه‌گذاری زمان و منابع برای آموزش یا استخدام افراد حرفه‌ای برای مدیریت مؤثر کمپین‌ها داشته باشند.
- خستگی تبلیغات: وقتی کاربران به طور مکرر تبلیغات مشابهی را مشاهده می کنند، ممکن است با خستگی تبلیغات مواجه شوند و در نتیجه علاقه و تعامل کاهش یابد. تبلیغ‌کنندگان برای مقابله با این چالش باید به‌طور مداوم تبلیغات خود را به‌روزرسانی و بهینه‌سازی کنند.
- تنوع کیفیت کلیک: همه کلیک‌های ایجاد شده از طریق تبلیغات کلیکی ممکن است از کیفیت بالایی برخوردار نباشند. برخی از کلیک‌ها ممکن است ناشی از تعاملات تصادفی یا غیرعمدی باشند که منجر به کاهش تعامل و نرخ تبدیل شود. تبلیغ کنندگان باید به طور مستمر هدف خود را تجزیه و تحلیل و اصلاح کنند تا کیفیت کلیک را بهبود بخشند.
- محدودیت‌های قرار دادن تبلیغات: ممکن است تبلیغ‌کنندگان کنترل کاملی بر قرار دادن تبلیغات در پلتفرمهای خاص نداشته باشند. تبلیغات ممکن است در کنار محتوایی ظاهر شوند که مرتبط نیستند یا ممکن است با ارزش‌های برند مطابقت نداشته باشند، که به طور بالقوه بر اثربخشی تبلیغ و درک برند تأثیر می‌گذارد.
- فرآیند تأیید آگهی: پلتفرمهای تبلیغات کلیکی اغلب دارای فرآیند تأیید آگهی برای اطمینان از انطباق با دستورالعمل‌ها و خط‌مشی‌های خود هستند. این فرآیند می تواند تاخیر ایجاد کند و راه اندازی کمپین های حساس به زمان را برای تبلیغ کنندگان چالش برانگیز کند.
- اندازه‌گیری اثربخشی تبلیغات: در حالی که پلتفرمهای تبلیغات کلیکی معیارهای عملکرد را ارائه میکنند، نسبت دادن مستقیم تبدیل‌ها و تأثیر تجاری به تبلیغات یا کلمات کلیدی خاص میتواند چالش برانگیز باشد. ممکن است لازم باشد تبلیغ‌کنندگان به مکانیسم‌های ردیابی و ابزارهای تجزیه و تحلیل اضافی مثل گوگل آنالیتیکس تکیه کنند تا به درک جامعی از اثربخشی کمپین دست یابند.
- نظارت و بهینه سازی مداوم: تبلیغات کلیکی موفق نیاز به نظارت، تجزیه و تحلیل و بهینه سازی مداوم دارد. تبلیغ‌کنندگان باید به‌طور مستمر قیمت‌ها، کلمات کلیدی، کپی تبلیغات و هدف را تنظیم کنند تا نتایج را به حداکثر برسانند، که این امر میتواند زمان‌بر و پر هزینه باشد.
- وابستگی به پلتفرم: تبلیغات کلیکی به شدت به پلتفرم های خاصی مانند Google Ads (+)، پلتفرم های تبلیغاتی رسانه های اجتماعی یا حتی پلتفرم های داخلی مثل یکتانت، مدیااد و… متکی است. اگر تغییراتی در خط‌مشی‌ها، الگوریتم‌های پلتفرم ایجاد شود، یا اگر بخش قابل‌توجهی از مخاطبان هدف آنها در آن پلتفرم‌ها فعال نباشند، ممکن است تبلیغ‌کنندگان با چالش‌هایی مواجه شوند.
در حالی که تبلیغات کلیکی مزایای بی شماری را ارائه می دهد، برای تبلیغ کنندگان مهم است که از این چالش ها آگاه باشند و استراتژی هایی را برای کاهش تأثیر آنها پیاده سازی کنند. مدیریت موثر کمپین، بهینه سازی مستمر و به روز ماندن در روندهای صنعت می تواند به غلبه بر بسیاری از این معایب و به حداکثر رساندن مزایا کمک کند.
آموزش تبلیغات کلیکی به صورت قدم به قدم
در این بخش میخواهیم به صورت قدم به قدم به آموزش تبلیغات کلیکی بپردازیم تا خیلی سریع و تخصصی بتوانید از همین امروز با این شیوه فوق العاده کسب و کار خود را متحول کنید و مشتریان زیادی را جذب نمایید:
1. تعیین هدف
اولین گام در آموزش تبلیغات کلیکی چیزی نیست جز هدفگذاری. اهداف و مقاصد روشنی را برای کمپین PPC خود تعریف کنید. آنچه را که می خواهید به دست آورید، شناسایی کنید، این اهداف میتواند موارد مختلفی مثل افزایش ترافیک وب سایت، ایجاد سرنخ یا لید، افزایش فروش، یا افزایش آگاهی از برند باشد.
دقت نمایید که بسته به هدفی که تعیین میکنیم استراتژی، میزان بودجه، نوع پلتفرم یا سایت، بنر تبلیغاتی و مواردی مثل این تعیین میشود و بدون تعیین واضح اهداف، نمیتوانیم انتظار هیچ نوع موفقیتی داشته باشیم چرا که در آن صورت موفقیت اصلا چه معنی دارد؟
2. مخاطب شناسی
برای اینکه بتوانیم پلتفرم درستی را انتخاب کنیم لازم است که در دومین گام از آموزش تبلیغات کلیکی پرسونا خود را تعیین کنیم و ببینیم مخاطبان ما در چه سایت یا پلتفرم هایی حضور دارند، در چه منطقه جغرافیایی بیشتر حضور دارند، از چه وسیله یا دیوایسی برای وبگردی استفاده میکنند و مواردی مثل این.
همچنین، انجام تحقیقات کلمات کلیدی برای شناسایی کلمات کلیدی و عبارات مرتبطی که احتمالاً مخاطبان هدف شما جستجو می کنند، ضروری است. تحقیقات کاملی برای کلمات کلیدی انجام داده و در این مسیر از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای کشف کلمات کلیدی با حجم بالا و کم رقابت که با اهداف شما همسو هستند استفاده کنید.
در نهایت برای حسن ختام گام دوم آموزش تبلیغات کلیکی یک لیست جامع از کلمات کلیدی برای هدفی که در گام اول مشخص کردید، بسازید.
3. انتخاب بستر
شاید حساس ترین گام در آموزش تبلیغات کلیکی همین انتخاب پلتفرم و سایتی است که قرار است از آن برای نمایش بنر تبلیغاتی خود بهره ببریم چرا که یک پلتفرم اشتباه میتواند بودجه ما را هدر دهد، وقت ما را بگیرد و حتی اعتماد به نفس ما را از بین ببرد.
از بین تمام سایت ها و پلتفرم های تبلیات کلیکی موردی را انتخاب کنید که با اهداف و مخاطبان هدف شما همسو باشد. پلتفرمهای محبوب عبارتند از Google Ads، Microsoft Advertising، و پلتفرمهای تبلیغاتی رسانه‌های اجتماعی مانند تبلیغات توئیتر، فیس‌بوک، اینستاگرام (که در ایران البته شاید زیاد هم موثر نباشد!) یا تبلیغات لینکدین.
هر پلتفرم ویژگی‌ها و گزینه‌های هدف‌گیری منحصربه‌فردی را ارائه میدهد، بنابراین یکی را انتخاب کنید که به بهترین وجه با نیازهای شما مطابقت دارد.
4. متن تبلیغ
چهارمین گام آموزش تبلیغات کلیکی که میتواند در نرخ بازگشت سرمایه و همچنین جذب مشتری بسیار موثر باشد طراحی یک تیتر تبلیغاتی جذاب با نوشتن متن تبلیغاتی شفاف، جذب کننده و متقاعدساز است که باید به صورت حرفه ای و اصولی انجام شود.
در این بخش از آموزش تبلیغات باید تیترهای جذاب و جلب توجه کننده، توضیحات واضح و مختصر و فراخوان های قوی برای اقدام (CTA) ایجاد نمایید. نسخه تبلیغاتی خود را طوری تنظیم کنید که با مخاطبان هدف خود طنین انداز شود و ارزش پیشنهادی منحصر به فرد محصولات یا خدمات خود را در آن برجسته نمایید.
5. ساخت بنر
بعد از نوشتن یک متن جذاب در این مرحله از آموزش تبلیغات کلیکی باید یک بنر (عکس) تبلیغاتی جذاب با توجه به متنی که در گام قبلی نوشتید، طراحینمایید تا ضمن جلب توجه مخاطبان آن ها را به خواندن متن تبلیغ یا حتی کلیک بر روی آن ترغیب نماید.
پس در این گام از آموزش تبلیغات کلیکی بنر یا تصویری بصری جذابی ایجاد کنید که با هویت برند، محصول یا خدماتی که میفروشید و همچنین اهداف شما سازگار باشد. برای جلب توجه کاربران و جلب کلیک ها، از تصاویر جذاب، عناصر برندینگ قوی، و پیام های مختصر استفاده نمایید.
6. تنظیم پارامترها
ششمین مرحله آموزش تبلیغات کلیکی چیزی نیست جز تعیین پارامترهای تاثیرگذار برای نمایش تبلیغ شما به افراد که در بعضی مواقع میتواند تا چند صد در صد بر بازگشت سرمایه شما اثرگذار باشد.
برای تنظیم پارامترهای هر کمپین تبلیغات کلیکی، هدف، بودجه، پلتفرم و پرسونای خود را مد نظر قرار دهید.
منظور از پارامترهای هدف، مواردی مثل موقعیت جغرافیایی، وسیله وبگردی، سیستم عامل خاص، زبان، جمعیت شناسی، علایق و زمانی است که میخواهیم تبلیغ ما در پلتفرم ها به نمایش درآید.
همچنین در این بخش از آموزش تبلیغات کلیکی بودجه روزانه یا ماهانه ای تنظیم کنید که با اهداف شمال هماهنگ باشد و بودجه را به کمپین ها یا گروه های تبلیغاتی خاص اختصاص دهید.
اطمینان حاصل کنید که بودجه شما واقع بینانه است و امکان بهینه سازی مداوم را فراهم می کند.
7. سازماندهی
گام هفتم در آموزش تبلیغات کلیکی که معمولا به آن بی توجهی میشود سازماندهی کمپین ایجاد شده با هدف بهبود مدام و ارتقای نرخ بازگشت سرمایه شما در دراز مدت است.
ساختار و گروه های تبلیغاتی کمپین ها و گروه های تبلیغاتی PPC خود را به شیوه ای ساختاریافته سازماندهی کنید. کلمات کلیدی را بر اساس مضامین یا دسته بندی محصولات در گروه های تبلیغاتی مرتبط گروه بندی کنید. این امکان کنترل بهتر، بهینه سازی و ردیابی عملکرد تبلیغات کلیکی شما را فراهم می کند.
8. شناور شدن
هشتمین گام ضروری آموزش تبلیغات کلیکی که متاسفانه باز هم به آن بی توجهی میشود تعیین قیمت های شناور برای کلمات کلیدی، دسته بندی و حتی پلتفرم های گوناگون است. ما نباید برای پلتفرم های گوناگون یک نرخ را در نظر بگیریم، چرا که بازگشت سرمایه هر پلتفرم برای ما قطعا متفاوت است و ما باید بر اساس بازدهی هر مورد، قیمت شناوری تعیین نماییم.
پس در این گام ضمن بررسی بنرهای تبلیغاتی، محصولات و خدمات، پلتفرم ها، نرخ بازگشت سرمایه و مواردی مثل این برای هر مورد قیمت های خود را به روز نمایید .
به عنوان مثالی برای این گام از آموزش تبلیغات کلیکی در نظر بگیرید که تبلیغ شما در 2 سایت A و B به نمایش درآمده.
سایت A از هر 1000 نفر یک فر بر روی لینک شما کلیک کرده و سایت B از هر 10 نفری که تبلیغتان را دیده 3 نفر کلیک کرده.
از طرفی سایت B چندان برند نیست و دقیقا مخاطب شما را ندارد.
در این حالت یا باید کلا سایت B را بلاک کنید (به خاطر تقلب) یا نرخ هر کلیک را به نسبت A خیلی کمتر در نظر بگیرید!
9. ردیابی
آموزش تبلیغات کلیکی بدون ردیابی نرخ تبدیل با استفاده از ابزارهای پلتفرم های واسطی مثل گوگل آنالیتیکس و حتی خود بستری که برای کمپین انتخاب کرده ایم ناقص و احتمالا ناکافی بوده وثل رها کردن تیر در تاریکی است.
پلتفرم ها و ابزارهای ردیابی نرخ تبدیل را برای اندازه گیری اثربخشی کمپین های PPC خود تنظیم نمایید. از کدهای ردیابی یا کوکی برای نظارت بر تبدیل هایی مانند خریدها، تکمیل و ارسال فرم ها یا سایر اقدامات مورد نظر در وب سایت خود استفاده کنید. این داده ها به شما کمک می کند ROI را ارزیابی کنید و تصمیمات بهینه سازی آگاهانه بگیرید.
همچنین در این بخش از آموزش تبلیغات کلیکی شما باید معیارهای کلیدی مانند نمایش‌ها، کلیک‌ها، نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل و هزینه هر تبدیل را ردیابی و محاسبه کنید تا بدانید اصلا آیا ارزشش را داشته یا نه دارید وقت و سرمایه خود را تلف میکنید.
10. A/B تست
مهمترین گام در بخش بهینه سازی نرخ بازگشت سرمایه قطعا A/B تست است که باید به صورت هوشندانه در این مرحله از آموزش تبلیغات کلیکی چندین سناریو را در نظر بگیریم و سپس بررسی کنیم که هر سناریو آیا برای مفید است، سناریوهای مختلف چه بازگشت سرمایه ای دارند و هر کدام نسبت به دیگری چه مزایا و معایبی دارد.
بهینه سازی و اصلاح کمپین های PPC خود را به طور مستمر بر اساس داده های عملکرد مرحله قبل با کمک A/B تست بهینه نمایید. برای بهبود نرخ کلیک، نرخ تبدیل، و موفقیت کلی کمپین، A/B تست هایی بر اسا پیشنهادات کلمه کلیدی، متن تبلیغات، پارامترهای هدف و تجربه صفحه فرود را تنظیم کنید.
آزمایش A/B را برای آزمایش عناصر و استراتژی‌های مختلف برای یافتن مؤثرترین رویکرد انجام دهید تا بتوانید در هر کمپین، در هر ماه و حتی در هر روز به طور مستمر با این کار نرخ بازگشت سرمایه خود را بهبود دهید و به رشد کسب و کار خود کمک نمایید.
11. داده کاوی
آخرین گام آموزش تبلیغات کلیکی داده کاوی است. در این مرحله شما باید کلیه پارامترهای مربوط به کمپین ها، پلتفرم ها، داده های ردیابی شده در تبلیغات کلیکی و نتایج مربوط به A/B تست هایی که انجام داده اید را به صورت کلی بررسی نمایید تا ببینید دقیقا چه استراتژی، چه متنی، چه بستری در چه زمانی برای شما و کسب و کارتان بهتر جواب میدهد.
همچنین در این بخش از آموزش تبلیغات کلیکی باید باید ببینید این روش نسبت به سایر روش های تبلیغ از چه مزایا و معایبی برخوردار است و آیا این روش برای کسب و کار شما جواب میدهد یا بهتر است به سراغ روش های جایگزین بگردید.
در نتیجه، تبلیغات کلیکی یک مدل تبلیغات آنلاین قدرتمند است که به کسب و کارها اجازه می دهد تا با پرداخت هر کلیک بر روی تبلیغات، ترافیک هدفمندی را به وب سایت خود هدایت کنند. کنترل، قابلیت اندازه‌گیری و توانایی دستیابی به مخاطبان مرتبط را در اختیار تبلیغ‌کنندگان قرار میدهد و آن را به ابزاری بسیار مؤثر در چشم‌انداز بازاریابی دیجیتال تبدیل میکند.