تبلیغات همسان چیست؟ چطور از این روش برای جذب مشتری استفاده کنیم؟ مزایا و معایت تبلیغات نیتیو (Native Advertising) برای کسب و کارها و کاربران کدام اند؟ معیارهای انتخاب رسانه برای این روش تبلیغ کردن چیست؟ چه کسب و کارهایی باید سراغ این روش بروند؟
در این مقاله از ب‌م‌م و در ادامه مجموعه آموزش تبلیغات، میخواهیم ضمن پاسخ به سوال‌هایی که در بالا مطرح کردیم، به صورت جامع و دقیق به آموزش تبلیغات همسان بپردازیم، پس تا انتهای این آموزش کاربدی همراه ما بمانید.
تبلیغات همسان چیست؟
تبلیغات همسان (Native Advertising) یا تبلیغات نیتیو، نوعی از تبلیغات است که در آن محتوای تبلیغاتی با محتوای اصلی رسانه‌ای که در آن منتشر میشود، همسو و هماهنگ است. این بدان معناست که این نوع از تبلیغ از نظر ظاهری، فرمت، عملکرد و کیفیت، شبیه محتوای اصلی است و به همین دلیل، مخاطبان آن را به عنوان یک تبلیغ تشخیص نمی‌دهند.
تبلیغات همسان معمولاً در قالب‌های مختلفی مانند محتوای پیشنهادی، پست‌های اسپانسر شده، لیست‌های محصولات و خدمات، محتوای سراسر وب و غیره ارائه می‌شوند. برای شناسایی آن کافی است به یکی از سایت های خبری و یا ورزشی مثل ورزش 3 رجوع کنید، یکی از مقالات را باز نموده و به انتهای مقاله و یا محتوای اصلی صفحه بروید، و در آن‌جا این مدل از تبلیغ را خواهید دید.
هدف تبلیغات همسان
هدف اصلی تبلیغات همسان، ایجاد آگاهی از برند و افزایش تعامل با مخاطبان است. این روش به دلیل اینکه به عنوان یک تبلیغ معمولاً تشخیص داده نمی‌شود، احتمال بیشتری دارد که مخاطبان آن را بخوانند، ببینند و با آن تعامل داشته باشند.
در اصل در این روش همانطور که از اسم آن پیداست ما به عنوان یک تبلیغاتچی سعی بکنیم محتوایی از نظر عنوان، گرافیک و… برای تبلیغمان بسازیم که با محتوای صفحه سایت‌های مقصد (سایتی که تبلیغمان را نشان میدهد) همسان باشد.
پیشینه تبلیغات نیتیو
پیشینه تبلیغات همسان به اوایل قرن بیستم میلادی باز می‌گردد. در آن زمان، برخی از ناشران روزنامه‌ها، تبلیغات خود را در قالب مقالات یا گزارش‌های خبری منتشر می‌کردند. این تبلیغات از نظر ظاهری و محتوایی، شبیه مقالات یا گزارش‌های خبری واقعی بودند و به همین دلیل، مخاطبان آن‌ها را به عنوان یک تبلیغ تشخیص نمی‌دادند.
در دهه‌های 1950 و 1960 میلادی، تبلیغات نیتیو در قالب‌های دیگری مانند محتوای اسپانسر شده و لیست‌های محصولات و خدمات نیز ارائه می‌شد. اما این نوع تبلیغات در آن زمان، به اندازه امروز محبوب نبودند.
رشد تبلیغات همسان در عصر دیجیتال
با رشد رسانه‌های دیجیتال در دهه‌های 1990 و 2000 میلادی، تبلیغات همسان نیز به محبوبیت بیشتری دست یافت. در این دوران، تاین روش در قالب‌های جدیدی مانند محتوای پیشنهادی، تبلیغات درون‌فید و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی ارائه شد و هر روز به سبک‌های مختلف این روش افزوده میشود که در ادامه بیشتر در این مورد صحبت خواهیم کرد.
تبلیغات نیتیو در عصر دیجیتال، مزایای زیادی برای کسب و کارها داشت. این نوع تبلیغات می‌توانست به کسب و کارها کمک کند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهند، تعامل با مخاطبان را بهبود بخشند و هزینه‌های تبلیغات خود را کاهش دهند.
نمونه‌های موفق تبلیغات همسان
در سال‌های اخیر، نمونه‌های موفق زیادی از تبلیغات همسان در جهان و ایران ارائه شده است. از جمله نمونه‌های موفق تبلیغات همسان در ایران می‌توان به تبلیغات نیتیو ایرانسل در شبکه‌های اجتماعی و تبلیغ نیتیو دیجی کالا در صفحات خبری (صفحات سایت‌هایی که در زمینه انتشار خبر فعالیت دارند) اشاره کرد.
همچنین، از جمله نمونه‌های موفق این روش تبلیغ کردن در جهان می‌توان به تبلیغ کوکاکولا در سایت یوتیوب و اپل در شبکه‌های اجتماعی اشاره کرد.
آینده تبلیغ‌های نیتیو
با توجه به رشد دیجیتالی کشورهای در حال توسعه‌ای مثل ایران و افزایش کاربرانی که به وسایل دیجیتال و اینترنت هوشمند دسترسی دارند، پیش‌بینی میشود که تبلیغات همسان در سال‌های آینده، به محبوبیت بیشتری دست یابند. این نوع تبلیغات مزایای زیادی برای کسب و کارها و البته مخاطبان دارد و به همین دلیل، مورد توجه بسیاری از کسب و کارها قرار گرفته است.
به هر حال اگر ما به نوعی کار بازاریابی و تبلیغ انجام میدهیم و یا صاحب کسب و کار هستیم، باید از تبلیغات همسان برای جذب مخاطب و فروش محصولات و خدمات استفاده نماییم، هر چند که این روش بسته به نوع کسب و کار، استراتژی، بودجه بازاریابی، نوع مخاطب و… میتواند دارای بازدهی های متفاوتی باشد.
انواع تبلیغات همسان
تبلیغات همسان معمولاً در قالب‌های مختلفی ارائه می‌شوند. برخی از رایج‌ترین انواع تبلیغات همسان عبارتند از:
محتوای پیشنهادی (Promoted Content): محتوای پیشنهادی معمولاً در صفحات اصلی یا در بالای فید رسانه‌های خبری یا شبکه‌های اجتماعی نمایش داده میشود. محتوای پیشنهادی معمولاً با عنوان “پیشنهاد میکنیم” یا “مقاله مرتبط” مشخص میشود.
تبلیغات درون‌فید (In-feed Ads): تبلیغات درون‌فید، در فید رسانه‌های خبری یا شبکه‌های اجتماعی نمایش داده میشود. روش درون‌فید معمولاً با محتوای اصلی رسانه‌ای که در آن منتشر می‌شوند، ادغام می‌شوند و به همین دلیل، تشخیص آن‌ها به عنوان یک تبلیغ دشوار است.
تبلیغات اسپانسر شده (Sponsored Ads): تبلیغات اسپانسر شده توسط یک برند یا سازمان خاص تأمین مالی میشود. این روش معمولاً در قالب محتوای اصلی رسانه‌ای که در آن منتشر می‌شوند، ارائه می‌شوند و به همین دلیل، تشخیص آن‌ها به عنوان یک تبلیغ دشوار است.
لیست‌های محصولات و خدمات (Product/Service Lists): لیست‌های محصولات و خدمات معمولاً در رسانه‌های دیجیتال مانند موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی نمایش داده می‌شوند. لیست‌های محصولات و خدمات معمولاً با محتوای اصلی رسانه‌ای که در آن منتشر می‌شوند، مرتبط هستند و به همین دلیل، تشخیص آن‌ها به عنوان یک تبلیغ دشوار است.
محتوای برندسازی شده (Branded Content): محتوای برندسازی شده معمولاً در قالب محتوای سرگرمی، خبری یا آموزشی ارائه میشود. محتوای برندسازی شده معمولاً توسط یک برند یا سازمان خاص ایجاد میشود و به همین دلیل، به وضوح با آن برند یا سازمان مرتبط است.
در کنار این انواع رایج، انواع دیگری نیز وجود دارند که در سال‌های اخیر محبوبیت زیادی پیدا کرده‌اند. از جمله این انواع می‌توان به تبلیغات همسان در بازی‌های موبایل، در واقعیت افزوده و واقعیت مجازی و حتی در تلویزیون اشاره کرد.
انتخاب نوع تبلیغات همسان
انتخاب نوع تبلیغات همسان مناسب، به عوامل مختلفی مانند نوع کسب و کار، مخاطبان هدف و اهداف تبلیغات بستگی دارد. به طور کلی، کسب و کارهایی که می‌خواهند آگاهی از برند خود را افزایش دهند، از تبلیغ نیتیو در قالب محتوای پیشنهادی، تبلیغات درون‌فید و تبلیغات اسپانسر شده استفاده می‌کنند. کسب و کارهایی که می‌خواهند محصولات یا خدمات خود را به فروش برسانند، از تبلیغ نیتیو در قالب لیست‌های محصولات و خدمات و تبلیغات برندسازی شده استفاده می‌کنند.
مزایا تبلیغات همسان
تبلیغات همسان مزایای زیادی برای کسب و کارها و مخاطبان دارد. از جمله مزایای آن برای کسب و کارها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
افزایش آگاهی از برند: تبلیغات همسان میتواند به کسب و کارها کمک کند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهند. این امر به این دلیل است که در این روش با محتوای اصلی رسانه‌ای که در آن منتشر می‌شوند، ادغام می‌شوند و به همین دلیل، احتمال بیشتری دارد که مخاطبان آن‌ها را ببینند و به آن‌ها توجه کنند.
افزایش تعامل با مخاطبان: تبلیغات همسان میتواند به کسب و کارها کمک کند تا تعامل با مخاطبان خود را افزایش دهند. این امر به این دلیل است که معمولاً جذاب و مفید بوده و به همین دلیل، احتمال بیشتری دارد که مخاطبان با آن‌ها تعامل داشته باشند.
بهبود نرخ کلیک (CTR): تبلیغ نیتیو میتواند به کسب و کارها کمک کند تا نرخ کلیک (CTR) خود را بهبود بخشند. این امر به این دلیل است که محتوای آن مرتبط با مخاطبان هدف هستند و به همین دلیل، احتمال بیشتری دارد که مخاطبان روی آن‌ها کلیک کنند.
کاهش هزینه‌ها: تبلیغات همسان میتواند به کسب و کارها کمک کند تا هزینه‌های تبلیغات خود را کاهش دهند. این امر به این دلیل است که این روش به صورت هدف گذاری شده ارائه می‌شوند و به همین دلیل، احتمال بیشتری دارد که به مخاطبان هدف نمایش داده شوند.
از جمله مزایای تبلیغات همسان برای مخاطبان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
تجربه کاربری بهتر: این روش معمولا تجربه کاربری بهتری را برای مخاطبان فراهم می‌کنند. این امر به این دلیل است که تبلیغات نیتیو با محتوای اصلی رسانه‌ای که در آن منتشر می‌شوند، ادغام می‌شوند و به همین دلیل، احتمال کمتری دارد که مزاحم تجربه کاربری مخاطبان شوند. این روش را مقایسه نمایید با تبلیغی که مثلا در ابتدای ویدیوهای آپارات و یا یوتیب به کاربران نشان داده میشو!
دریافت محتوای مرتبط و مفید: تبلیغات همسان معمولاً محتوای مرتبط و مفید را به مخاطبان ارائه می‌دهند. این امر به این دلیل است که معمولاً با محتوای اصلی رسانه‌ای که در آن منتشر می‌شوند، مرتبط هستند.
عدم احساس تبلیغاتی بودن محتوا: در این روش تبلیغ نویسان معمولاً محتوای تبلیغاتی را به گونه‌ای ارائه می‌دهند که مخاطبان آن‌ها را به عنوان یک تبلیغ تشخیص نمی‌دهند.
معایب تبلیغات همسان
این روش تبلیغ کردن نیز مانند هر نوع تبلیغات دیگری، معایبی نیز دارد. از جمله معایب تبلیغات همسان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
احتمال عدم تشخیص تبلیغات توسط مخاطبان: یکی از معایب تبلیغات همسان، احتمال عدم تشخیص تبلیغات توسط مخاطبان است. این امر به این دلیل است که محتوای آن معمولاً با محتوای اصلی رسانه‌ای که در آن منتشر می‌شوند، ادغام میشود و از این رو، ممکن است مخاطبان آن‌ها را به عنوان یک تبلیغ تشخیص ندهند.
احتمال ایجاد بی اعتمادی در مخاطبان: اگر تبلیغات نیتیو به طور مکرر به صورت فریبنده یا گمراه کننده ارائه شوند، ممکن است باعث ایجاد بی اعتمادی در مخاطبان شوند. این امر میتواند منجر به کاهش اثربخشی آن در بلند مدت شود.
احتمال کاهش اثربخشی تبلیغات در طولانی مدت: مثل هر روش دیگری، اگر به طور مکرر به صورت تکراری یا یکنواخت ارائه شوند، ممکن است باعث کاهش اثربخشی تبلیغات در طولانی مدت شوند. چرا که مخاطبان ممکن است به تبلیغات همسان عادت کنند و دیگر به آن‌ها توجه نکنند.
